שוק הנדל"ן רותח והמחירים רק עולים, מה קורה לדעתך המקצועית? ואיך תאפיין את אזור תחום הפעילות שלך?
אכן שוק הנדל"ן רותח ובלתי מרוסן והיד עוד נטויה.
אנו רואים שמשאב האדמה במחסור והאוכלוסייה רק הולכת ומתרבה, חשוב לדעת שנדל"ן הוא הנכס היחיד בעולם שנותן הגנה מפני אינפלציה ומשמש כהשקעה סולידית לטווח זמן ארוך.
במרכז הצנטרום של ערי הליבה – מרכז הפעילות שלנו, התחרות אדירה, דירות בהיצע שוק נמוך מאוד לצד ביקושי שיא.
בטבעת הפנימית של גוש דן המחירים הגבוהים בת"א הם אלו שמכתיבים את הקצב ,והרוכשים הפוטנציאלים נאלצים לחפש את פתרונות הנדל"ן סביבה.
איזה פתרון יצירתי תוכל לתת לזוגות צעירים, משקיעים בתקופה זו?
הרבה אנשים לא מודעים לאלטרנטיבות חילופיות לגיוס כספים, חברות גדולות שיכולות לגייס עבורכם עד 90% לרכישת נדל"ן.
עם ידע מקצועי והכוונה נכונה ניתן להפוך חשש ואי ודאות לבית עבורכם.
תוכל לשתף אותנו בעסקה בלתי נשכחת שלך?
ממש לאחרונה חתמנו עסקת דו"צ בדרך השלום-גבעתיים.
את הצדדים בעסקה ייצגו 2 עו"ד מאוד קשים, כל עו"ד ביקש מהלקוח שלו לסגת מהעסקה.
האשמה כמו "המוכרת לא באמת קיימת" זו רק טעימה ממה קרה שם.
לאחר מסע התלאות המשפטי שבו כל עו"ד מנסה לסכל ולחבל הגענו לחתימה.
חצי שעה לפני המפגש התקשר אלי עו"ד המוכרים ועדכן אותי שהמוכרת לא תוכל להגיע "היא לא מרגישה טוב" אמר, ואף לא טרח לעדכן את עו"ד הקונים.
זאת כמעט הייתה נקודת האל חזור מבחינת הקונים, הם רצו לבטל את העסקה ורק לאחר מאמצים כבירים הצלחנו להחזיר את הקונים לשולחן ולתאם מחדש.
שבוע אחרי אנחנו שוב במשרד העו"ד {בסשן מס'2 }והמוכרת שוב לא הגיעה, אני יודע שהיא צריכה להגיע במונית מ100 שערים בירושלים, ולא ניתן להשיג אותה כי אין לה מכשיר סלולרי.
הצלחתי לאתר את חברת המוניות ולהשיג את הנהג שנתן צפי הגעה ל-3 שעות, אין ספק שכולם היו סופר מתוחים ,לשמחתי ממש בשבריר השניה האחרונה מניפוץ תקרת הזכוכית, חתמנו בשעה טובה!
הכימיה המצוינת עם המוכרים והקונים ניצחה וחתמה את העסקה.
אתגרים שאתה עובר בתפקידך?
האתגר המרכזי מבחינתי הוא התמודדות יום יומית על חווית הלקוח.
כל כך חשוב להסביר ללקוח ובדגש ללקוח הישראלי על מה הוא משלם סכום כסף בלתי מבוטל, כמנהל עסקאות נדל"ן שחי את השטח אני יודע כמה אנחנו באמת שווים ללקוח שלנו,
את השנים שבהם צברנו ניסיון ואת הלילות ללא שינה הם לא יצטרכו לחוות ,הערך הוא המידע והניסיון שנמצאים אצלנו ,אנחנו מדייקים עבורם את התהליך ובסופו של יום חוסכים להם הרבה מאוד זמן וגם הרבה מאוד כסף.
טיפים שתוכל לתת לרוכשים?
אם אתם בודקים רכב לפני קניה, קל וחומר לגבי דירה.
רכישה ומכירה היא לרב העסקה הכי יקרה ורגשית שתעשו.
מדובר בעסקה סופר מורכבת שמצריכה בדיקת נתונים כספיים, בדיקות משפטיות ותכנוניות וידע בניהול מו"מ-תשלמו לאנשי מקצוע, אל תתפשרו על פחות.
הקורונה גרמה להרבה אנשים להחליט במיוחד בענף הנדל"ן איך התקופה עברה אצלכם במשרד?
הקורונה ללא ספק הייתה תקופה מטלטלת, בזמן הפיק שלה ובאופן מפתיע, כמות העסקאות שלנו דווקא עלתה והגענו לביצועי שיא, צלחנו אותה בעזרת יועצים מקצועיים שהכווינו אסטרטגיית מכירות חדשה.
